Author Archives: Андрей Шишлянников

Сначала «Мастер-класс», потом «Мастер-группа»

10 июня был проведён бесплатный мастер-класс для предпринимателей г. Новокузнецка

«Как удвоить продажи, не потратив ни рубля».

Захвати регион

 

Благодарим за предоставление зала галерею «2 Суворова», ул. Суворова, 2

 

Фото с мастер-класса гуд

Вероника

Благодарим за помощь в организации директора интернет-агентства «100 идей» Веронику Орлову.

 

 

 

 

 

 

 

По итогам мастер-класса запущена мастер-группа «Бизнес 4×4». Mini MBA": 4 занятия по 4 часа еженедельно проходили в Бизнес-инкубаторе СибГИУ. 

 

Оплата 4х4 - копия

 

Темы занятий:

— Управление персоналом;

— Продажи;

— Маркетинг;

— Личная эффективность руководителя.

Вот краткий конспект занятий мастер-группы:

1 Майндмеп Мастер-группы 2 Майндмеп Мастер-группа

 

Перед вами фото с одного из занятий:

 

 20140319_163812

20140319_163822

 

Ниже — подробный отзыв участницы мастер-группы:

Фотоотчёт и отзывы о тренинге : Как работать в больших и малых продажах. Планирование визита

22 марта я провёл тренинг для компании-клиента в городе Кемерово. Публикую ниже отзывы участников и фото (в том числе подготовительные, но такие мне даже больше нравятся, они естественные, правда?)

IMG_3405

***

Из отзыва:

Есть ценные моменты, которых не знала. Основная ценность в воскрешении забытых знаний. Вызвали желание поднять из вод основную массу знаний забытых.

***

Сложность тренинга была в том, что в компании работают сотрудники 4-х направлений продаж: торговый зал, обзвон клиентов, выездные торговые представители и тендер-менеджеры.

Попробуй-ка дай им полезный контент, чтобы кто-то не скучал.


IMG_3398

Ну, рассказал о том, как планировать визит к клиенту. Убирая определённые блоки, можно составить вплоть до скрипта телефонного разговора.

IMG_3399

Но мало придти к клиенту и задать открытые-закрытые вопросы. Нужно

а) видеть, что с клиентом происходит;

б) уметь выдернуть из него и развить скрытые потребности.

IMG_3401

Этим вопросам и были посвящены части «Покупатель под рентгеном» и «СПИН продажи»

IMG_3402

Хотя я получается противник тренингов. Противник в том понимании, как их практикуют.

Всё — обучили сотрудников — говорит собственник (не мои клиенты, я своих перевоспитываю)))

«Мои» собственники знают, что тренинги — это лишь обучение плаванию на берегу. Инструктаж. Открытие глаз на всю пропасть, куда менеджер попал.

IMG_3403

...И начинаются коучинги в полях. А на коучингах уже вспоминаем, что было на тренинге. И применяем.

IMG_3404

Ещё отзывы:

В целом тренинг был приятен и полезен. Хотелось бы добавить больше практики, но понятно, что  в такие сжатые сроки это невозможно. Большое спасибо!

***

Спасибо! Чётко, ясно и понятно.

***

Было очень интересно, полезно. Спасибо.

_____________________

От себя добавлю: спасибо всем участникам, за возможность прокачать себя ещё раз. И вообще — дарить знания так приятно!

40 минут — и рывок в бизнесе гарантирован!

В настоящий момент
коучинг-сессии не проводятся!
НОВАЯ КОУЧИНГОВАЯ ПРОГРАММА:

Я подготовлю Ваш бизнес к новому рывку,
и Вы будете получать больше прибыли
от бизнеса, работая меньше!

Добрый день.

Если у Вас нет времени учиться, но Вам жизненно необходимо
серьезное продвижение в Вашем бизнесе — Я могу Вам помочь.

Я подготовил для Вас коучинговую программу,
в которую возьму ТОЛЬКО 4 (ЧЕТЫРЁХ) ЧЕЛОВЕК.
Цель:Дать Вам, как собственнику, те знания-катализаторы, которые
приблизят Ваш бизнес к доминированию на рынке региона.
Не зря же проект, который я возглавляю, называется
«Захвати регион 2014»)))
Почему я считаю, что могу помочь Вам:Если Вы подписаны на мою рассылку, то Вы, наверное, следите
за моими успехами на ниве быстрого развития бизнеса.Кратко: более 15 клиентов только за 2013 год вывели свои компании
на новый уровень. Единовременно я веду до 7 клиентов (сейчас 5),
в основном сегмент B2B,Фрагмент отзыва:
__________________

  • ...Во время консультации и изучения рекомендованных  Андреем материалов я взяла для себя на вооружение следующее:
  • — Андрей очень красочно обрисовал неработающие техники презентации цены в процессе продажи товара клиенту. Полностью с ним согласна: некоторые техники, которым по-прежнему продолжат учить менеджеров по продажам, уже давно не актуальны и не работают;
  • — полностью согласна, но не всегда говорю своим продавцам о том, что Мерседес, продаваемый по цене Оки, вызывает недоверие, и как следствие отказ от покупки. Это как раз мой случай! Андрей красочно об этом напомнил и подробно разобрал данную ситуацию...

__________________

Цена коучинг-сессии:

Бесплатно.

Зачем мне помогать Вам бесплатно:

Данная сессия потребует напряжения не только от Вас.
Мне тоже придётся глубоко погрузиться в детали
Вашего бизнеса.
А это — новые ситуации и навыки по решению
бизнес-вопросов.
Вместе с Вами мы можем проработать— систему привлечения клиентов;
— систему продаж;
— систему найма, обучения или мотивации персонала
и подготовим Ваш бизнес к последующему
марш-броску в лидеры региона.
Ссылка для самых нетерпеливых:http://young-sellers.livejournal.com/4777.html
В рамках программы
мы сможем разобрать следующие направления:
  • Разбор вариантов стратегических направлений развития бизнеса. Определение для себя целей и задач на ближайшие 3 месяца в бизнесе. Определение структуры бизнеса. Анализ бизнес -модели. Анализ ассортиментной матрицы. Что делать с загруженностью руководителя.
    Настройка потоков клиентов в бизнес. Подготовка рекламных сообщений и каналов. Схема продаж используемая в бизнесе. Правильная докрутка  до эффективности. Внедрение ключевых показателей. Внедрение системы контроля и отчетности персонала.
    Сбор и активация клиентской базы. Реактивация клиентской базы."Утепление" холодной базы клиентов — фирменные фишки Андрея Шишлянникова.
    Работа персонала. Настройка найма. Система мотивации персонала. Настройка управления продажами. Обучение сотрудников в период адаптации (фирменная фишка Андрея Шишлянникова!), силами внутренних и привлечённых тренеров.
    Формирование маркетинг-плана, постоянно действующего в компании.
    Ценообразование. Как играть ценами. Слабые звенья в продажах.  Ввод магнита сверху. Настройка работы с партнерами. Настройка работы с рекомендациями («сарафанка»).
    Разработка Книги продаж. Анализ собранной статистики. Масштабирование успешных действий.
    Настройка повторных покупок клиентов. Подготовка программы лояльности.
    Система продаж в секторе В2В.
    Формирование лояльности сотрудников. Как настроить сотрудников на проведение изменений в компании и убрать сопротивление со стороны сотрудников.
    Запуск программы лояльности. Формирование и ввод неденежной мотивации. Формирование и запуск стандартов деятельности всех сотрудников.

На выходе:

Вы получите схему из нескольких шагов, которые вытолкнут
Ваш бизнес на новый уровень.

Чего не стоит ожидать от коучинга:

что он решит все проблемы. Новый уровень  - новые вопросы.
Ничего удивительного.

Но по текущей ситуации ОБЕЩАЮ СВЕТ В КОНЦЕ ТОННЕЛЯ!

И всего за 40 минут.

Так как вкалывать мне придётся несколько часов подряд,
стать участником данной программы
Я ПРИГЛАШАЮ 
ТОЛЬКО ТЕХ,
КОМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНА ПОМОЩЬ. 
Мои условия:
1) Вы не ищете халявы. Вы готовы работать после сессии для достижения результата.2) Вы не постесняетесь и после сессии обратиться ко мне за помощью.
Для того чтобы подать заявку на участие в коучинге
и узнать больше, укажите ЗДЕСЬ желаемое время и скайп.
И еще…
Не пишите, если:
  • Ваш бизнес сегодня не приносит лично Вам
    минимум 50 000 руб. чистой прибыли ежемесячно;
  • Вы не готовы отказаться от старых привычек
    и начать активно менять модель ведения бизнеса
    и собственные взгляды;
  • Вы знаете, что не обладаете необходимой самодисциплиной
    и самомотивацией, чтобы работать на результат
    без внешнего контроля и дедлайнов;
  • Вы не намерены включаться в детали собственной головой,
    а надеетесь максимум ключевых задач выполнить чужими руками;
  • Вы сомневаетесь в том, что Вам действительно это нужно;
  • Вы не готовы взять ответственность за результат на себя.
С уважением, Шишлянников Андрей
проект «Захвати регион 2014»
P.S. Это всего лишь первый шаг.
После успешной сессии для Вас будут открыты двери
в проект «Захвати регион 2014».
P.P.S. В коучинг попадут только 4 участника.
Поэтому, если имеете серьезные намерения,
КЛИКНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ:http://young-sellers.livejournal.com/4777.html

Что сильнее: штаб или армия?

Сайт, сайт, сайт... Представьте, что вместо слова «торт» все стали говорить «вишенка на торте».

— А как как же сам торт? — спросите вы, — мы же покупаем торт, а не вишенку!

Вот так и для меня является дикостью, когда собственник сразу после создания сайта ждёт, что кто-то прибежит к нему (на сайт) и станет пихать деньги за продукт или услугу.

Сайт — лишь вишенка на торте. Сам по себе пользы он не принесёт, ничего не продаст.

Итак, 6 марта — третий вебинар, посвящённый налаживанию продаж с сайта.

Ссылка для регистрации: 

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Давайте вкратце разберём, стОит ли тратить время на посещение ТРЕТЬЕГО бесплатного вебинара. Может, это как смотреть сериал с третьего сезона?

Итак.

На первом вебинаре я рассказал, как построить помещение под штаб армии. То есть сайт, но я сравниваю его со штабом — быстро, по модулям, без лишних финтифлюшек. Голые стены.

На втором вебинаре слушатели узнали, как наполнить штаб мебелью, оргтехникой и какую табличку повесить на дверь. Как набрать штабных служащих, как ставить им задачи.

Теперь у вас есть сайт — штаб, он готов к работе. Но сам по себе он не победит вражескую армию.

На третьем вебинаре я расскажу, как построить систему по завлечению и раскручиванию ваших клиентов от незнания о вас и вашем продукте, до повторных покупок.

Диаграмма Ганта Скриншот - копия

В ход пойдут и сайт, и рассылка, и соцсети, и действия наёмных сотрудников.

В не слышал, чтобы об этом рассказывали так, как я — по порядку, без недомолвок.

Бесплатно.

Так что приходите 6 марта в 19-00 мск.

Введите свои данные в форму для регистрации:



Ваш e-mail: *
Ваше имя: *


Андрей Шишлянников.

P.S. Если вы не были на предыдущих вебинарах, то я постараюсь дать информацию так, чтобы вам было всё понятно. И вы сможете решить, нужны ли вам записи предыдущих частей. Но они уже платные. К тому же вы, слушая запись, не сможете задавать вопросы и я не смогу разобрать именно вашу ситуацию.

Так что приходите на вебинар, чтобы участвовать онлайн, задавать вопросы, получать информацию применительно именно к вашему бизнесу.

И ещё: запись этого вебинара тоже будет стоить приличных денег.



Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Выведите ваш сайт на новый уровень за 2 недели бесплатно!

Ну всё, дождались.

Если хочешь найти в Рунете бесплатную информацию «от и до» по какой-то теме, искать приходится долго, но чаще безрезультатно. Практически нет чётких  пошаговых инструкций. И по теме «Продающий бизнес-сайт» такая же история – то обрывки, то реклама, то сложные термины.

И вот вы видите анонс сегодняшнего вебинара, и думаете – неужели в ээтот раз я получу чёткую, исчерпывающую, пошаговую информацию о том, как сделать сайт продающим?

Неужели это будет вебинар, который даст информацию «с нуля» в чёткой последовательности, без «россыпи фишек», а в структуре.

Неужели я сам смогу применить всё, о чём будет сказано?

Ответы: да, да и да.

Это третий бесплатный вебинар из серии «Продающий бизнес-сайт». Я не буду его пиарить, как предыдущие. Я проведу его для своих – слишком ценная информация, чтобы ей раскидываться.

3 - копия

Итак, что вы узнаете 6 марта в 19-00 мск? Вот краткий перечень вопросов:

  • 2 крайности бизнес-сайтов
  • 5 этапов «нагрева» клиента, и как его готовить: диаграмма Ганта
  • 2-х недельный план (пере)запуска вашего корпоративного сайта, по 2 присеста в неделю:
  • 1-я неделя:
  • Анализ конкурентов
  • Соцсети
  • Заглавная статья
  • Аудио – в текст чужими руками
  • Продаём фронт-енд
  • Принципы ведения рассылки
  • 2-я неделя:
  • Наполняем сайт
  • Нагоняем народ в группы соцсетей
  • Переводим на обслуживание фрилансерами.
  • По окончании: подарки самым активным.

Вебинар для собственников и руководителей бизнеса. Моя цель – дать инструмент, который будет совершенствовать ваш бизнес-сайт с минимальным вложением вашего времени.

Регистрируйтесь в данной форме – и получите за пару часов до вебинара ссылку на комнату, где будет проходить мероприятие.


Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Закрытая тема в Рунете: бизнес-ивенты

В рамках образовательного курса для предпринимателей «Захвати регион 2014», сегодня, 25 февраля в 19-00 мск я, Андрей Шишлянников, проведу вебинар

Привлечение клиентов с помощью событий (ивентов)

в региональном бизнесе

Коробка привлечение клиентов. Ивенты - копия

Вебинар ТОЛЬКО для собственников и руководителей бизнеса, которые хотят привлекать новых клиентов в свой бизнес, выгодно отличаясь от конкурентов.

Интересно то, что при подготовке заглянув в просторы Гугла, я не увидел НИКАКОЙ РЕЛЕВАНТНОЙ ИНФОРМАЦИИ по этой теме! «Бизнес-ивенты», «проведение ивентов» — в основном, рекламная информация!

Всё, что написано — в основном, для клиентов или хозяев ивент-агентств, агентств праздников.

Но мы-то с вами в другой плоскости: мы должны выступать в роли ПРОДЮСЕРА, то есть нанимать ивент-агентства!

Чтобы осветить этот и другие важные для собственика вопросы, я подготовил вот такую программу вебинара:

Почему на тему ивентов практически нет информации в Рунете?
О чём забывают собственники, когда говорят о привлечении клиентов?
Что нужно «наевшемуся» покупателю?
Чем событие отличается от мероприятия?
Что такое паблисити и как с его помощью экономят деньги?
Что такое «ИВЕНТ 2.0»?
Квадрант Денежного Ивента – найдите себя в четырёх соснах.
Как собственнику не стать массовиком-затейником?
Какие документы нам нужны для проведения ивента?
Кто нам нужен для успешного ивента:
— человек-«паровоз»;
— ивент-агентство;
— «генерал»;
— потенциальные клиенты.
Как построить работу с клиентами после ивента?
Что делать прямо сейчас (пошаговый план).
Какие вопросы не успели разобрать подробно?
3 предложения от автора тренинга.

+ Бонус активным участникам!

Ниже инструкция, как сегодня в 19-00 мск Вам попасть в комнату вебинара:

ИНСТРУКЦИЯ К ПОДКЛЮЧЕНИЮ:

1. Кликайте по ссылке http://login.meetcheap.com/conference,abakanr?NO-BROWSER

2. Откроется вкладка Доступа в комнату(онлайн комната), где вводите свое ИМЯ и жмете ВОЙТИ!

3. Ждете несколько секунд, и Вас автоматически перекинет в комнату.

(Для участия требуется только: Компьютер и Интернет)

Старт сегодня, 25.02 в 19.00 МСК
Мест ограниченное количество, поэтому заходите заранее!

 

Слайд1

Новая рубрика «Вопрос-Ответ»: сетевая розница

Начинаю новую рубрику — Вопрос-Ответ. Вот, намедни получил вопрос от своего читателя на почту.

Сразу к делу:

Вопрос.

Андрей,физкульт!

Тебе все б регионы захватывать,а у меня другая головная боль: пытаюсь родить новую, НЕ привязанную к обороту, систему ЗП манагеров. У меня их 2 вида — сетевики и оптовики.

С оптовиками все более-менее понятно: план и куча всяких стимулирующих рвать задницу бонусов.

С сетевиками немного сложнее. Не могу сообразить ( и никто из окружения ничего путного посоветовать не может), как сформулировать и четко отразить в системе формирования ЗП обязанность манагера МИНИМИЗИРОВАТЬ, а еще лучше — вообще исключить ВОЗВРАТЫ сетями товара.

Я в сезонном бизнесе (дача-сад-огород,а зимой — снегоуборка), и эти сезонные возвраты убивают всю прибыль. Причем,товар катается и туда(сетевые магазины по всей стране...),и обратно за мой счет. И приезжает нам на склад в виде хлама. С сетями ни хрена не сделать — монстры оборзели от безнаказанности ,вот и диктуют...

Но манагеры,если работают усердно и с умом, очень даже в состоянии влиять на минимизацию кол-ва возвращаемого товара!

Не приходилось тебе сталкиваться с подобным гимором? Может,коллеги делились св.опытом?

____________________________________

Ответ.

Приветствую.
Я работал в продуктах руководителем отдела по работе с сетями.
А также в колбасе (скоропорт) супервайзером по межгороду, сети тоже были.
Типовая схема такая:
Если мы работаем над ростом клиентской базы, то там бонусы за рост базы и тд и тп.
Стараемся держаться в пределах 4-7 бонусов вместе с окладом.

А если с сетями, то (типовая) схема может включать:
1. Бонус за объём продаж;
2. Бонус за продажи продвигаемого вида (а может и не включать этот бонус, в зависимости от того, насколько торговые могут влиять на ввод новых позиций в сети);
3. Процент возвратов (Этот и следующий бонус за дебиторку «обратные», то есть чем больше процент, тем меньше бонус. Например, от 0 до 3% — 5000 руб, от 3 до 5% — 2000 руб, при более 5% — 0 руб.
4. Бонус за дебиторку.
5. Ещё бонусы, ну, там, за подписанные сверки, можно за соблюдение полочного пространства и матрицы (завуалированные штрафы, если типа будет где-то зафиксировано пространство меньше чем положено — то фиг тебе, а не бонус) и т. д.
У вас сети территориально удалены, поэтому последние бонусы сложнее проверять.

В общих чертах так.

А чтобы сделать упор на возвраты, делаем бонус за объём продаж маленьким, а за отсутствие возвратов — большим.

Пробовали что-то подобное делать?

______________________________________

Уже не вопрос:

Не, так не пробовали.
Щас помозгуем,мб,че-нить типа такого и внедрим...
Хочется сделать систему простой,понятной,прозрачной и справедливой.
Т.е.не перегружать. Чтоб манагер(который в целом вааще не Эйнштейн)
мог просчитать св.зп под конец месяца и скорректировать св.действия...

Спасибо,
на связи

ps
у нас тут маленько сезон начинается,
поэтому дурдом и нервоз.

***

Мне слог очень понравился))) А вам?

***

Да, кстати:

________________________________________________

Продолжаем проходить технический минимум для собственника и руководителя бизнеса.

Предлагаем вашему вниманию:

Коробка привлечение клиентов. Безрекламное привлечение - копия

Чтобы быть в теме, кликните сюда и в открывшейся форме оставьте свои контакты.

Я вас приглашу на БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР.  Лучше придти и задать вопросы. В записи — уже не то))

К тому же, стоимость записи вебинара — 1900 руб.

Поэтому, нажмите кнопку ниже, чтобы участвовать в БЕСПЛАТНОМ вебинаре:

Кнопка-Получить-доступ

Внимание! Бесплатно рассказываю, как сделать сайт продающим

Коробка 1 - копия

Приглашаю на вебинар «Бизнес-сайт: как создать продающий сайт чужими руками».

Кнопка Получить доступ

Список вопросов, рассматриваемых на вебинаре:

— Сайт или музей компании: выбор за собственником.

— Отправная точка в начале работы с сайтом: что настраиваем сначала — посещаемость или конверсию?

— Два типа продающих сайтов: различия в зависимости от бизнеса.

— 25 самых распространённых ошибок региональных бизнес-сайтов.

— Каким требованиям должна соответствовать шапка продающего сайта?

— Как заставить фотографии продавать?

— Боковая колонка сайта: что должно там быть, и чего быть не должно.

— Заглавная статья – почему она не продающая на большинстве сайтов?

— Как предлагать акции и новинки на сайте, чтобы они были востребованы.

— Не только продажи, но и ненавязчивые допродажи!

— 4 способа завоевания доверия клиентов.

— Сайт в сфере услуг: оригинальный способ затянуть клиента в свои сети.

— Интернет-магазин: как уменьшить потерю покупателей от первой секунды до покупки.

 

Для кого этот тренинг?

Для собственников и руководителей бизнеса, которые хотят заказать сайт для своего бизнеса, но думают: А не вложу ли я деньги в красивые картинки, которые не будут работать на мой бизнес?

Для тех собственников и руководителей, которые уже имеют сайт, и в ответ на вопросы «Зачем тебе сайт, на который заходят 4 человека в день» отвечают: Чтобы он был. Это визитка моей компании. Кому надо – найдут, я их направлю. Это не интернет-магазин. У меня нет денег, чтобы его продвигать (уже потратил на его создание) и пр.

 

Кому этот тренинг не нужен:

Тем собственникам и руководителям бизнеса, которые считают, что Билл Гейтс ошибается, говоря: «Если вас нет в интернете, значит вас нет в бизнесе».

 

Как стать участником?

Нажать на кнопку и зарегистрироваться.

Важно! После регистрации вы сможете скачать «Чек-лист проверки бизнес-сайта», состоящий из таблиц на двух листах формата А4. И это тоже бесплатно!

Кнопка Получить доступ

Самый задаваемый вопрос:

Почему всё бесплатно??? Ведь бесплатно – значит бесполезно! (Вариант: бесплатный сыр только в мышеловке).

Ответ:

Это двухшаговые продажи. Да, я отдаю бесплатно то, что другие продают. Но зарабатываю гораздо большие деньги на другом. На чём? – задайте вопрос во время вебинара, я расскажу.

Кнопка Получить доступ

 

Самая частая просьба:

Можно не участвовать, а потом прослушать запись?

Ответ:

Да, тем, кто попросил запись ДО вебинара, я сразу скидываю ссылки на файлообменник с записью. Для остальных запись будет доступна всего за 1900 руб.

Удачи!

P.S. Самые активные участники тренинга получат уникальный подарок от автора курса!

Кнопка Получить доступ