Category Archives: Реальные случаи

Фотоотчёт и отзывы о тренинге : Как работать в больших и малых продажах. Планирование визита

22 марта я провёл тренинг для компании-клиента в городе Кемерово. Публикую ниже отзывы участников и фото (в том числе подготовительные, но такие мне даже больше нравятся, они естественные, правда?) *** Из отзыва: Есть ценные моменты, которых не знала. Основная ценность в воскрешении забытых знаний. Вызвали желание поднять из вод основную массу знаний забытых. *** Сложность […]

Новая рубрика «Вопрос-Ответ»: сетевая розница

Начинаю новую рубрику — Вопрос-Ответ. Вот, намедни получил вопрос от своего читателя на почту. Сразу к делу: Вопрос. Андрей,физкульт! Тебе все б регионы захватывать,а у меня другая головная боль: пытаюсь родить новую, НЕ привязанную к обороту, систему ЗП манагеров. У меня их 2 вида — сетевики и оптовики. С оптовиками все более-менее понятно: план и куча всяких стимулирующих рвать задницу […]

Структура брошюры о компании (видео)

Приветствую, друзья. Продолжаю работать над бизнесом моего клиента В2В — помните, я пишу, как идут дела в реалити-шоу «Оптимизация бизнеса». Предыдущая часть ЗДЕСЬ, начало ЗДЕСЬ.  Сегодня утром записал для вас видео о... эта штука называется по разному: маркетинг-кит, презентер, брошюра о компании, информация о компании и даже — коммерческое предложение. Назовём это маркетинг-кит. Я разобрал по косточкам маркетинг-кит, который […]

Оптимизация бизнеса: реалити-шоу, выпуск 2

Продолжение. Начало ЗДЕСЬ.  Приветствую вас, друзья. Как обещал, пишу о проекте по теме оптимизация бизнеса. Сегодня расскажу о вчера – как проходили собеседования, точнее, конкурсный отбор персонала, как к нему готовились и как провели. Также, если успею, чиркну пару слов о предыдущем периоде, до Нового года — тема: работа с клиентской базой, и о… нет, больше […]

Оптимизация бизнеса: реалити-шоу, выпуск №1

Приветствую! Хотел ещё в декабре добавить на сайт новую тему – оптимизация бизнеса моего клиента. Точнее, преобразования в бизнесе клиента, которого я взял в плотную проработку. Весь 2013 год я вёл несколько бизнесов (иногда до 6 одновременно) как консультант. Есть моменты, которые меня не устраивали в таком распорядке. В конце ноября 2013 года после мастер-класса, […]

Пример воронки продаж

Приветствую. В этой короткой записи хочу показать, как выглядит нарисованная буквально «на коленке» ( а на самом деле, за столиком в кафе), воронка продаж. Наш клиент теперь знает, на какие моменты нужно влиять в первую очередь. Вот она, красавица: