Tag Archives: отдел продаж

Отдел продаж: как проводить утреннюю планёрку?

Продолжение темы постановки задач в отделе продаж. Начало ЗДЕСЬ. А тут — аудиозапись, сделанная «на ходу», с низким качеством: Приветствую! С вам я, Андрей Шишлянников. Рассказываю о том, как ставится отдел продаж и сегодня тема – это проведение утренней планерки.  В предыдущем касте я рассказал, каким образом происходит вечернее общение и какую информацию руководитель получает в […]

Отдел продаж: для чего нужен вечерний отчёт менеджера?

В этих выпусках речь пойдет о том, каким образом ставить задачи менеджерам и собирать у них информацию о выполненных задачах.     Если вам неудобно читать, прослушайте аудиозапись данной статьи. Это исходник, записанный во время движения в автомобиле. Поэтому не сочтите за оскорбление вашего слуха паузы и заминки:   Для примера возьмем некий В2B, то […]

А вы знаете, зачем нужен 3-х ступенчатый отдел продаж в B2B?

Ситуация: Отдел продаж работает по классическому принципу – руководитель и несколько менеджеров по продажам. Текучка. Неудовлетворительные результаты у большинства продавцов. Реально только пара из них стабильно выполняют план и показывают «нормальные» результаты, и только одного можно назвать хорошим продавцом. За счёт него и выезжает компания. Все остальные выполняют план максимум на 70% и жалуются не […]